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Walmart está duplicando sus acuerdos a medida que la inflación empuja los precios al alza

Un cliente busca productos en una tienda Walmart en Burbank, California

Patrick T Fallon | Bloomberg | imágenes falsas

La inflación hace subir los precios de los artículos De refrescos a pañales, Pero Walmart Dijo que estaba poniendo a la venta más de sus productos.

El director ejecutivo de Walmart, John Forner, dijo en una conferencia telefónica sobre ganancias el martes que el minorista tuvo un 30% más de descuentos en las tiendas en el primer trimestre que en el mismo período del año pasado. Dijo que planea continuar suspendiendo acuerdos y ampliar las brechas de precios para diferenciarse de los competidores.

“Durante los últimos 12 meses, hemos visto mejorar nuestras brechas de precios frente al mercado y nuestros distribuidores están trabajando arduamente para garantizar que esto continúe”, dijo.

El gigante minorista se ha ganado una reputación por su lema y su enfoque en los “precios bajos todos los días”. En el pasillo de la tienda, promueve las ventas, lo que se denomina retroceso, en pancartas en grandes cantidades destinadas a llamar la atención de los compradores y promover cuánto pueden ahorrar.

Sin embargo, durante los primeros meses de la pandemia, Walmart y otras tiendas de comestibles retiraron en gran medida las promociones mientras luchaban por mantener el inventario en los estantes. En lugar de fijar el precio del inventario para alentar a los clientes a comprar múltiples, muchos minoristas han restringido las compras de artículos populares, desde papel higiénico hasta carne molida. Algunos minoristas también han reducido sus pedidos de artículos omitidos como ropa, reduciendo la mercancía restante que terminó en el estante de liquidación.

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Recientemente, los minoristas se han enfrentado a un nuevo desafío: Subidas de precios de las empresas de bienes de consumo envasados Como Coca Cola Y el Compañía Procter & Gamble A medida que aumentan los costos de las materias primas.

Sin embargo, Walmart dijo que se mantuvo firme. Para un minorista, las ventas frecuentes indican un mayor retorno a la normalidad. Multiplica una de sus principales ventajas competitivas a medida que más estadounidenses compran ropa nueva, kits para blanquear los dientes y otros productos para regresar al mundo nuevamente.

Detallista Wall Street superó las expectativas de ganancias del primer trimestre. El director ejecutivo de Walmart, Doug Macmillon, dijo que los estadounidenses “Quieres salir a comprarMientras se preparan para socializar y tomar vacaciones.

Forner dijo que bajar los precios de la competencia es especialmente importante ya que más compradores se sienten cómodos yendo a diferentes tiendas para comparar y obtener la mejor oferta. Durante el apogeo de la crisis de salud, los consumidores tendieron a limitar los viajes de compras, comprando muchos artículos en una tienda y yendo a una tienda cercana.

Esto puede cambiar porque las personas están menos preocupadas por su seguridad y más preocupadas por su presupuesto mientras se enfrentan nuevamente a una creciente lista de gastos, como mudarse a la oficina, comidas en restaurantes y estadías en hoteles. “El valor puede ser más importante que la comodidad” este año, dijo.

Dijo que el tamaño del minorista y la combinación de productos, desde ropa hasta productos electrónicos de consumo, le dan una ventaja. Dijo que los recortes de precios podrían compensarse vendiendo productos con un mayor margen de beneficio, incluso en la misma categoría. Por ejemplo, dijo, las carnes, los productos y las panaderías tienden a ser más rentables que otras tiendas de comestibles. Vender más de estos artículos, dijo, “nos permite mantener los centros de precios que hemos estado administrando”.

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Además, dijo, Walmart Nuevas fuentes de ingresos, como su creciente actividad publicitaria y mercado de tercerosDándole más flexibilidad para recortar precios sin perjudicar sus ganancias.

Macmillon, en la llamada de resultados del martes, dio una lección memorable sobre el poder de los precios bajos al principio de su carrera. Dijo que cuando trabajó como asistente de compras en productos alimenticios en la década de 1990, su jefe hizo una solicitud sorprendente.

“Mi supervisor entró en la sala con algunos de nosotros y dijo: ‘Nos falta nuestro número de ganancias para este mes. Necesito que todos ustedes encuentren recortes de precios que puedan realizar rápidamente. Tráemelo al final del día. Y pensé que no lo había tocado “, dijo,” ¿Cómo se reducen los precios y se aumentan las ganancias? “

Más tarde se dio cuenta de que “esa es la belleza del comercio minorista y la mezcla”.

“Tenemos todas estas palancas para poder encontrar lugares para ir río arriba [and] Hace las cosas de manera diferente a como lo hacen otras personas “.